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“我家在县城收垃圾,我每个月收入一万多元,我爸爸一年收入一百万元。”

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9月 10, 2023

排版编辑丨峨水

拾荒者,俗称“拾荒者”,一直是暴富都市传说的主角之一。

据传说,20世纪40年代出生的人回忆说,他们可以捡破烂三年,但他们宁愿为县长做事; 60后表示,北京人均月收入50元时,捡破烂一个月最多能赚2000元。 一些90后辞去了一份体面的高薪工作,想把互联网+引入“充满财富”的垃圾场。

当“默默发财”被默认视为一个职业的标签时,我更好奇,“大发财”到底有多大? 社区里捡矿泉水瓶、快递纸箱的老人真的能赚双倍养老金吗? 曾经靠捡废品发家致富的富翁传奇,现在还有机会复制吗?

一个月前,1990年出生的潇潇和丈夫在湖南老家开了一家废品回收店。 虽然两人都没有这个行业的经验,但潇潇的父亲和叔叔已经从事这个行业三十多年了,家里很多亲戚早年也靠这个行业谋生。 两年前,我父亲遇到了一个大客户,他一年赚一百万美元的梦想突然变成了现实。 她叔叔还告诉她,这个行业很好,光是收钱就能赚几百块钱。 他的侄子,同样是新手,9个月就赚了30万……

晓晓有些动心。 现在,她和丈夫已经收集废品一个月了。 这个月他们经历了什么? 这个行业对新手“友好”吗? 你赚了多少钱? 挣钱容易吗?

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今年5月19日,也就是潇潇和丈夫开办废品回收店的第二天,她在日记中写道:

什么是废物收集? 就是去各个商店问有没有废纸,叫保洁阿姨把废纸卖给我,在街上喊……我们怎么就走到了这一步? 实在是一步错一步,步步错误。 端午节快到了,面对这么多亲戚我真的很害怕。

潇潇今年32岁,全职在家照顾孩子。 她的丈夫今年36岁,失业前从事销售工作。 他的年收入不到10万。 潇潇的弟弟和妹妹靠外贸每年赚几百万。

过年对她来说是最困难的时候。 晓晓是家里的长女。 早年,父亲收废品没啥进展,一家五口勉强维持生计。 初中毕业后,她主动辍学,打工养活弟弟妹妹上大学。

但现在,她却处于家庭“被鄙视”的财富链的最底层,是一个典型的可供比较的例子。

在潇潇一家,十多年来,团圆并不是过年的首要主题。 “今年你赚了多少钱”已经有了。

“你看有钱人,个个都是高贵的。你看你,脸色都蜡黄了……”

像这样直白的讽刺,潇潇听过太多了。 去年丈夫失业后,两人陷入了更深的抑郁。 兼职做客服、设计、电商,月收入只有1000元。 他们也考虑过网约车、外卖,但这些毕竟不是长久之计。 此外,他们的父亲已经回收废物30年了。 两年来,他靠收集废纸赚了100万元以上,可见这个行业潜力巨大。 有了成功的可能,她就建议丈夫,与其继续在县城当月薪2000的销售员,不如尝试一下收废品。

因为晓晓父亲的回收事业扎根湖北,而她和丈夫想留在湖南,就请在家乡同样发展垃圾回收的叔叔学习经验。

我舅舅知道他们要这么做后,第一反应是:你老公不是大学生吗? 为什么我不能找到另一份工作而想做这个?

但看他们两个人意志坚定,而且家里人都在做这件事,又有人指导他们可以开始,所以我就告诉他们可以尝试一下。 我叔叔说他有一个侄子,也是新手。 他去年9月份入行,到今年5月份,他已经赚了30万元。

听了舅舅的话,潇潇和老公就开始找样子了。 前期为了降低成本,老公在巷子里找了一家小店,月租只有500元,但笑笑却说服他租了一家月租1000元的店面,大约40平米,面对街道周围有社区和商户,人流量不大。 好的。 “位置不错,自动上门的生意应该够500的差价了。”

当时潇潇的丈夫已经失业快一个月了,两人都想快点东山再起。 他们当天就和房东签了合同(二换三,5000元),打印了名片(50元),买了一辆三轮摩托车。 (1300元)和秤(450元),总投资成本6800元。

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开业第一天,两人就开始“扫楼”。 首先,我到附近的社区、写字楼发放名片。 我以为收废品就是把别人扔掉的东西捡起来然后卖掉赚取利润。 但令潇潇没想到的是,她接手的第一个订单就掉进了“坑”。

朋友打电话告诉潇潇,楼下有清洁工收集了很多废纸和水瓶。 潇潇心想,不管赚多少钱,她都会先下单,于是她赶紧接手去店里的运输,但当时她根本不知道收集空水瓶和纸盒的价格,所以她只能在路上问她叔叔如何定价。

“清洁工对价格很熟悉,我看到他有很多废品卖,我以为他肯定能赚钱。我不耐烦了,没有仔细查看,就直接去秤了。结算后,我发现整理废品的时候发现塑料瓶里有水,而纸箱不仅被喷了水,重量增加了,而且缝隙里还塞了很多花纸。花纸是6毛钱一斤,黄卡纸是9毛钱一斤,一分钱都没赚到,还亏了很多,十块钱。”

潇潇后来反思,一方面是自己太着急赚钱,不够细心;另一方面是自己太着急赚钱了。 另一方面,这个行业有很多东西值得学习。 顾客可能想出售各种废弃物品,但应该以什么价格出售呢? 它仍然是特许的,依赖于经验,这就是为什么这个行业大部分都是家族企业。

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您在这方面需要多少指导? 也就是说,这个看似毫无技术含量​​的行业,还有多少坑在等待着小白呢?

前段时间,有人托潇潇去她家领取不锈钢防盗网。 其他人想卖给她一台榨汁机和打印机。 潇潇想知道这些东西她是否应该接受呢? 你要收费多少? 以后怎么卖?

又比如,收集铜线时,有的铜线粗,皮厚,有的铜线细,皮细。 哪一个更有价值?

事实上,废物回收的种类划分得很细,仅塑料就有十几种不同材质。 就像塑料瓶一样,瓶身的材质是PET(聚酯),常用来制造聚酯; 瓶盖由PP(聚乙烯)制成,是手机、咖啡和洗涤剂的主要包装材料。 带有彩色手柄和盒身的透明塑料收纳盒价格不同,透明的更有价值。

回收老手虽然年纪大了,但他们几乎能脱口而出一些常见废塑料的缩写。

PE-HD(丙烯腈丁二烯)、ABS(苯乙烯)和PVC(聚氯乙烯)都有丰富的工业名称。 他们可以通过触摸、闻、烧、敲等方式轻松地对它们进行分类,并分辨出哪一个更重要。 有价值的。

“如果你一遇到问题就去问包装站的人,没人会在意。所以,你进入这个行业,没有人会带走你。前期,你只能通过花钱获得经验。”一个缺点。”

而且,仅仅了解废品的种类和价格是不够的。 “垃圾”的分类必须做到极致,才能发挥最大效益。

例如,如果你收集旧空调、旧电视或洗衣机,如果把它们卖给包装站,你就会赔钱。 但是,如果你用锤子或榔头敲开这些物品的塑料外壳并将其压平,然后用电钻取出电机。 ,用剪刀将电线铰断,最好用塑料破碎机将塑料板破碎成小颗粒。 你可以通过吃不止一条鱼来赚钱。

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“其实,如果你想通过回收垃圾来赚钱,而不是赚零花钱,说白了,就看谁能在同样的时间内找到最有价值、数量最多的垃圾。”

潇潇不干这行的时候,有一次看到小区门口有一辆三轮车站着收垃圾,里面装着几袋塑料瓶和废纸箱。 她曾经以为这样一推车绝对能赚大钱,但真正进入这个行业后才发现,这其实是一种非常划算的做法。

“一开始,有散户和居民叫我们来收垃圾,为什么后来我们不愿意收这种垃圾呢?首先,散户或居民想卖的垃圾量不大,而且像纸箱和塑料瓶,1每磅赚10分钱。另外,虽然我们这里有几个包装站,价格有高有低,但我们还是会选择附近的,因为我们不能浪费时间。”

晓晓记得上个月她和丈夫一天最多挣1500元。

这是朋友介绍的一家砂石厂。 因为要拆,所以里面混有石头和铁。 晓晓和丈夫直接花1000元买下了这家工厂的所有废品,然后把废铁挑出来卖给包装站。 赚取差价。 这样的“客户”是他们最喜欢的。

潇潇之前就遇到过一家餐厅要拆阁楼,他们还花了1000块钱把整个餐厅给拆了。

“阁楼全是铁,我叫了家里四个亲戚帮忙拆,但有些地方需要氧焊和切割,需要技巧。虽然那笔订单我们赚了4000多,但大家平分后,我们大概有1000块钱。”

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不做这行生意的时候,潇潇并没有留意周围收垃圾的人在哪里,数量是否多……但现在她发现,有两家相距百多米的公司。距离她自己的店铺,还有几百米远。 ,还有三个,有的店铺甚至是挨着的。

竞争确实很激烈。 目前,晓晓和丈夫主要依靠亲戚朋友介绍客户。 这也是一个争夺资源和人脉的行业,尤其​​是现在很多工厂、企业、学校、酒店都有正规的合作垃圾回收站。 他们中的大多数人与潇潇的父亲大约同时期进入这个行业。 可想而知,与这些老将竞争是多么困难。

因此,潇潇的丈夫必须开拓更广阔的市场,比如水果店、咖啡店、小吃店等。

“这些小店有时会定时通知我们收废品,但还是一样,货量少,品类利润也小,一趟可能能赚20多块钱。这些店离得近的话还好。”彼此之间,分布遥远,浪费时间,赚不到钱。”

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说到垃圾回收,小小家绝对算得上是一个家族企业。

我的父亲、阿姨、叔叔、舅舅、伯伯,十多年前都从事这个行业。

但如今还在做的只有潇潇的父亲、叔叔和叔叔的两个亲戚。

事实上,早在20世纪50年代,北京就成立了一家国营垃圾回收公司。 20世纪90年代以来,“收破烂”一直是下层阶级追求美好生活的写照。 不起眼的大街小巷里,“废品回收”纸板外壳的三轮车缓缓驶过,喊叫声如叮叮当般渗透进城市的繁华与辽阔。 那是一个不用弯腰就能在家乡赚到一个房间的时代。 。

虽然在当时很多人眼里,收垃圾连职业都算不上,但很少有人知道,在他们眼里又脏又臭,不好好学习就会收垃圾的收垃圾工,有些人的几年前,年收入很低。 可达二三十万。

潇潇的父亲并不是拾荒黄金时代的受益者。 早年,父亲骑着三轮车穿行于湖北大街小巷,疲惫不堪,也没赚到多少钱。

“后来家里很多亲戚都不干了,只有我爸爸坚持了下来,30年的积累,导致了这两年的爆发。”

潇潇口中的爆款指的是,这两年,父亲靠着回收废纸,年薪已经过百万。

我问晓晓为什么突然赚钱,她说收入来自她父亲的一个大客户。

“它有多大?”

“他能让我爸爸一天赚几千块钱,而且这个状态是持续的。”

这样的机会很少见。 潇潇家里很多跟着父亲进入这个行业的亲戚都因为赚不到钱而中途退出。

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那么,如果现在想加入垃圾回收行业,还能赚钱吗? 潇潇帮我算了这么一笔账:(每个地区的收货量不同,收货价格也有波动,以下数据仅供参考)

每公斤纸箱的收货价约为0.9元,每公斤纸箱的利润约为3毛钱。 如果每天收集150公斤,则每月毛利润为:0.3*150*22=990元。

饮料瓶,收货价格约为每公斤1元,送货价格约为2.3元。 利润高但数量少。 如果每天能收到50公斤,毛利是1.5元,一个月就是:1.5*50*22=1650元。

废铁每公斤可赚0.6元左右,铝每公斤约1.6元,铜每公斤约3元。 但能得到多少是因人而异的。

当然,这里所说的150公斤纸箱和50公斤瓶子并不是所有垃圾收集者都能获得的,也不是每个人都能赚到这份收入。

目前,晓晓和丈夫的第一个月收入在1万元左右,但她也明白,这样的收入并不是“新人的常态”。 在家人的指导和朋友的介绍下,他们第一个月的收入超出了预期。

很多贸然进入回收行业的新人会发现,工作一段时间后,进入这个行业容易,赚钱却很难。 月入5000也算是不错了。

正如潇潇所说,这个行业看似门槛不高,但实际上很看重经验和资源。 如果没有人带路,这个行业很难真正致富。

此外,垃圾回收的辛苦也让很多“新手”望而却步。

“以前老公坐在办公室,戴着眼镜,举止文雅,现在每天出去办事,收废品,全身都被酱油浸湿了,黑乎乎的。每天下班后,他的手、脚、背上总是有大大小小的伤口。”

丈夫笑得心碎,不让她干重活、脏活。 废品回收店刚开业时,丈夫在外面做生意,潇潇一边干活一边照顾孩子。 虽然她做出了做这个生意的选择,但她也是最矛盾的一个。

在她决定开一家废品回收店之前,她的丈夫已经找到了工作,对方将底薪定为5000。 是潇潇说服了丈夫放弃了提议,这就是她的压力所在。

“我以前做过太多错误的选择,所以这一次我不断地问自己,我选择对了吗?我厌倦了被亲人比作底层,受够了被至亲看不起,因为贫穷。我想做点失业的事,但我不确定这次能不能成功。有时丈夫出去收废品,我在家就会泪流满面。有一种莫名的压力迫使我去做每天都有很多事情,比如学习插画、尝试做跨境电商,不要让自己停下来什么都不做。”

对于孩子来说也是如此。 在学习方面,晓晓对孩子一直都是非常严格的。 “可能是因为我没有受过教育,没有受过教育,现在我和弟弟妹妹们的差距太大了,我害怕孩子们将来也会像我一样,所以我不敢放手。我会关注他的所有作业,还会陪他学英语、奥数。”

当孩子们看到家里的变化时,也会问潇潇这是一份什么样的工作。

“再生资源的利用是一项环保事业。”

有时候,当她看到孩子们时,她就会想到自己还是个孩子。 父亲收集废品,让晓晓一度自卑。 她不想让自己的孩子在童年有这样的“阴影”。

“等他长大了,能理解的时候,我会告诉他。”

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眼下,垃圾回收第一个月,超出预期的收入似乎既是鼓励,又是定心丸。 但潇潇有时看到网友争论说收废品很容易赚钱,还是觉得有点夸张。

“80/20规则适用于任何行业。如果你认为仅仅做这件事就像收钱一样,那么进入这个行业后你可能会失望。像我父亲那一代人确实靠收废品赚了很多钱,但不要不要忘记,前面还有30年的努力和坚持,也许这就是想要成就一番事业、取得成功的正常状态。”

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(文中人物均为化名)

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